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Trabajar un nicho especifico

Hoy voy a hablar sobre un tema que veo muy frecuentemente en startups de accesorios e indumentaria

que intentan levantar su marca. Todo el tiempo veo éstos errores que hacen deficiente cualquier
campaña de marketing.

Si vamos al punto, una marca nunca va a llegar muy lejos si se empieza desde el principio con el pie
izquierdo, por eso debemos remediarlo antes de que esto genere mucho gasto innecesario de su bolsillo
y poco retorno de inversión.

El problema principal:

La diversificación de la marca.
-¿Qué significa esto?

El error de estos negocios es querer abarcar el mayor mercado posible diversificando su marca en
diferentes productos y sectores en vez de centrarse en un producto y sector específico. Si
implementamos la lógica tiene sentido que a mayor variedad, mayor mercado y por lo tanto mas
clientes, pero esto es un ERROR.

¿Por qué?

Si queremos lograr el reconocimiento y generar ventas tenemos que tener en claro el siguiente punto:
–La relación directa de marca-producto, marca-sector:

Nuestra mente vive en un mundo de etiquetas, todo nuestro alrededor son etiquetas que nuestro
cerebro procesa y segmenta constantemente. Para llegar al éxito de su startup necesitamos que la
misma, esté presente en las mentes de nuestros potenciales clientes y eso se logra creando un vínculo
directo del cliente y la marca a través de un solo producto y/o enfocarse a un sector específico.

¿A qué me refiero con un producto y un sector específico? Vamos al ejemplo práctico donde usted
hipotéticamente tiene su línea de ropa donde vende pantalones, remeras para playa y remeras de vestir,
esto es un error, no hay relación directa que pueda generar el cliente con usted ya que abarca un
mercado muy amplio, un buen enfoque del negocio sería vincular su línea de ropa a un solo producto,
ejemplo; remeras o solo pantalones, también otro buen enfoque es vincular varias prendas pero siempre
a un sector determinado. Ejemplo; “su marca = vestimenta de salidas”.

Esto es esencial para el desarrollo y el reconocimiento de tu startup, el tener una fuerte relación marca-
producto trasmite claramente a los clientes a qué enfoca su negocio, a su vez hace que usted potencie,

se especialice y exprima al máximo sus campañas y publicidad, ya que son para un sector y mercado
puntual.

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